■あなたは「売れる営業」になれる！
 |
■営業の世界には、「売れるか」「売れないか」の二つの道しかない!
だから、絶対に売れる人材になれ! ダメセールスを続けていては、働く意味がない。商品の「売れるコツ」を見つけろ！
それでも売れなければ、商品を変えろ、業界を変えろ、転職には、売れる人材になるチャンスがある。
■売れる営業にはバラ色の世界が待っている！
■あなたの能力に自信を失うな！
■売れなかったのは、タイミングが合わなかっただけ、あなたの、自信、熱意が、お客の心に届かなかっただけ、あなたの「心配りのトーク」「決めトーク」が、相手の心に響かなかっただけだ。
極論を言えば、お客が、あなたの魅力、能力、商品の伝え方を理解できなかっただけ。ならば、理解できるように伝えればいい！
■さあ、成功に向かって、チャレンジしよう！
■売れれば、営業の景色はガラッと変わる。
売れる営業人生は、仲間からあこがれられ、目標にされ、敬意を受ける、面白い、楽しい、やりがいが生まれる。
営業の仕事を面白くする「商談設計図」を作ろう！
■誰でも「コツ」の発見で売れる営業になれる！
■売れないメンバーを鋭く解析すると、あるメンバーは、商談が下手で契約をつり落としている、しかし、見込み客をつくるのは上手い。
別なメンバーは、新規開拓が下手で商談数が少ない、しかし、商談を紹介してもらうと、しっかり契約してくる。
初回接客が下手な人材が、トップセールスの「短いトーク」を真似したら、お客が面白いように好意的になってくれることに気づいた。
■「一点突破」の試みから、売れる営業に大ブレイクした人材は多い。
誰でも売れる要素は持っている。必要なのは、ヒントを見つける意欲と挑戦する勇気だ。
売れる営業は楽しい、面白い、だから、もっと売れるようになる！
■今、必要なのは、変わる意欲と挑戦する勇気だ。
■スポーツの世界で言えば、日ハムの中田選手は、入団から三年間、彼なりに、猛練習をやった、必死にやった。しかし、打てない、二軍に舞い戻りの繰り返し。
それが、一昨年末の西岡選手からの一つのアドバイスに加えて、スタンスを広くし、重心を低くしたことで突然打ち出した。 見事一軍に定着、チーム内ではあるが、ホームラン、打点でチームの二冠になった。
それもこれも、自ら考え、打ちたい意欲が「一つのヒント」を見つけ、挑戦する勇気がスタンスを変えさせた。
２０１２年度は、開幕から大スランプに陥っているが、これはメンタル面が大きい。昨年に打てた技術に自信を持ち続けることだ。
■営業は、仮の姿では売れない。
■入社試験では、合格するための仮の姿を演じていただけ、人はそれぞれ、個性があり、得手不得手、好きなこと、苦手なことがある。
あなたの個性、真心、人間性を発揮するには「あなた流営業スタイル」が必要だ。あなたの真心の上にスキルを構築することで、お客の心を揺さぶることができる。
■上司は営業を教えてくれない！
■あなたが主導権を持って営業スキルを盗む考え方とは・・・
共通の営業マニュアル、画一的な教え方で売れるのは一握り、その他大勢は、壁にぶつかる、迷う、苦悶する、売れない。
■教えてもらったら、「なぜやらないのか」「やる気がない」「ダメな奴だ」「もう教えてやらないよ」になる。
上司の中には「営業スキルを解りやすい言葉にできない」「怒りながら教える」「脈絡なく教える」。これでは売れるようにならない。
売れている先輩は忙しい、断片的に教える、ダメ先輩は、あきらめ、さぼり、無気力を教える。 言われた通りやって売れないのが最悪だ。
■「教えてもらう」と決別すれば、売れるコツが発見できる！
■なぜ、「教えてもらう」でなくて「盗む」なのか・・・
自分にできないことを無理してやっても、辛いだけ、「売れるコツを盗む」では、遠慮はいらない。
仕入れた情報、ノウハウを、「できること」「できないこと」に分ける。自分にできることだけをやる。
あなたが主導権を取って、あなたが欲しい情報だけを盗む。あなたの哲学で、あなたの視点で、あなたの欲しい情報を、あなたにとってスキル化できると判断したノウハウに絞って盗む。そこで、盗む要素を決める、盗むテーマを絞り込む。
■売れる営業人材になるための我侭なら大いに歓迎！
■人付き合いが下手だと嘆くな！
チームプレーをしなければと自分のリズムを乱すな！
「自分の時間を大切にしたい」と考えるあなたは、トップ営業担当者になる資質がある。
あなたには、自分流を通して欲しい。
個性を縮小させて、ダメセールスを続けるより、あなたのパーソナルパワーを爆発させて、トップセールスになって欲しい！
それには、小さな「一点突破」のスタートが大きな成果をもたらす。
■あなたは「売れる営業」になれる！
■営業の仕事は、
さぼり、やる気がなければ売れないのは当たり前。
問題は、一生懸命にやっている、トップ営業マンより長時間働いているのに、「売れない」のは残念。
この真面目な人材は一つのヒントで大きく変わる。そこで「売れるヒント」を発見する余裕を持とう。
営業の世界には、一つの「トーク」の真似が、一つの「タイミング」の発見が、一つの自己パワーの自覚が、ダントツ売れる営業に変わる発端になる。だから、がむしゃらにやるだけでなく、売れるコツの発見にアンテナ感度を鋭くして欲し
い。
■目指すべき営業スタイルが決まったら、あなたに「設計図」というバックボーンをつくる。そこに落とし込む要素を盗んでいく。
その「設計図」に落とし込んでいくパーツとは
・「決めトーク」
・「お客感情を読んだタイミング」
・「自己パワー」
の三つ要素になる。
 |
■あなたの「設計図」を作れば売れる！
■トップセールスのノウハウ本を、「凄い」と感心しているだけでは、結果は出ない。とは言っても、個性が違う人間が、そのまま真似を試みても成功はおぼつかない。
あなたには、自らの「設計図」を作って欲しい。 自らできることを「設計図」に落とし込む、お客が心を動かした「トーク」、「お客が感じたタイミング」を落とし込む。
営業マネジャー、トップセールス、先輩から、テーマを決めてパーツとして盗む。それをあなたの「設計図」に落とし込んでいく。
彼らの、うまく言葉にできないスキルでも、脈絡のないスキルでも、「使えるもの」だけをピックアップして、落とし込んで設計図を完成させていく。
■あなたに「商談設計図」概念を薦めます！
■「営業設計図」の考え方は、
建築に例えればわかりやすい。しっかりした設計図があれば、いい家が建つ。
設計図も作らず、思いつきで造っていけば、いい家はできない。それを「二階建て」「三階建て」に増築したら強度不足の欠陥住宅になり、直下型大地震には倒壊の危険物になる。
■商談に当てはめれば、いい設計図があれば、満足できる商談ができ、いい契約ができる。
先ず、あなたの上手くいった商談を「設計図」に落とし込んでみる。そして、その設計図で商談をする。 これで一つのバックボーン概念ができる。
その設計図に、単行本、雑誌から見つけた「決めトーク」お客感情を計算した「タイミング」「自己パワー」を落とし込んで、商談で使ってみる。
商談の流れの中に、お客の反応が良かったステージが現れる。ここから売れる突破口が見つかる！
■「設計図」概念を持てば、メディアに溢れる営業ノウハウの「取捨選択」が素早くできる！
■営業スキルを
「商談設計図」に落とし込めば、商談の実践でスムーズに使える。
「商談設計図」に落とし込むパーツを、三つの要素に絞り込めば、探しやすい、盗みやすい、カンタン、営業をやさしくとらえられる。
「設計図」概念を持てば、トップ営業パーソンのスキルも簡単にして盗むことができる、トップのスキルも、商談の実践に容易に使える。
■「商談設計図」を持てば・・・
・契約が取れるようになる！
・商談の契約率がアップする！
・最短で売れる営業になれる！
■ネット検索は、無料で「売れる営業」を育てる！
■当サイトでも営業スキル講座、新卒就活、転職成功メソッド、ビデオ、パワーポイント、音声教材の中から、多数の無料ビデオ、無料電子書籍、無料テキストをリリースしている。 併せて高額な有料版フルセット教材もある。
■ｗｅｂに発信してある無料コンテンツを、見て、聞いて、読んでもらえば、売れるヒントが発見でき、売れる営業になれると確信している。
しかし、すべての人を「売れる営業に変える」ことはできない。 営業では、あなたが売れるスキルが世界で最高のコンテンツだ。
他人がどんなに凄い数字を上げても、あなたに合わなければ、廃品である。
だから、ネット検索を活用する。「好いとこ取り」「寄せ集め」と言われようが、「売れる営業になった者」が勝である。
■あなたにマッチするスキルに出会うには、ｗｅｂサイトをつまみ食いし、数多くのコンテンツと比較する。
さらに、ネットチェックを繰り返せば、「本物」と「偽物」の見分けがつくようになる。
■ あなたが欲しい情報を「惜しげもなく公開しているｗｅｂページ」を探そう。
■あなたが「売れるようになりたい」と真剣に探し続ければ、「これはできそうだ」「これはダメだ」がカンタンに解る。
■当社コンテンツを踏み台にして、ネット検索からあなたにマッチしたスキルが見つかれば、嬉しい限りだ。
あなたの「売れる営業になりたい」の意欲に敬意を表する。
さあ、一緒に頑張ろう！
■凄いトップセールスは「商談設計図」を駆使している！
■トップセールスは
「決めトーク」「お客感情を読んだタイミング」「自己パワー」を落とし込んだ「商談設計図」を、持っている。
■商談には、厳しい局面、勝負を左右するタイミングが随所に存在する。
お客様の心に「ガツン」と響かせる「決めトーク」の存在が契約を大きく引き寄せる要素になる。 あわせて「お客感情を読んだタイミング」に、攻める勇気、覚悟、熱意、精神の「バワフル脳」を発揮している。
このように、トップセールスは、商談の重要な局面では、この三つの要素を駆使している。 その要素に、商品知識、お役立ち情報を乗せてお客様の心に届けている。
■だから、商談では、余裕をもって、自信を持って、スムーズに、「決めトーク」が出てくる。勝負所で、自信、熱意の「バワフル脳」を、お客様の心に響かせることができる。
・初回接客設計図で売れる営業に変わる！
・商談設計図で売れる営業に変わる！
・お客感情理解で売れる営業に変わる！
・「短いトーク」発見で売れる営業に変わる！
■あなたを「売れる営業にする情報」の見つけ方！
■ｗｅｂサイトに無料公開されているコンテンツでスキルアップを実感できれば、その教材、研修を検討する価値ありだ。
■あなたを「売れる営業にする」のは、次の成功要素が入った情報だ！
・コンテンツにお客感情を計算した具体的なトークが入っているか！
・あなたが扱う、業界、商品用に作り替えられるか！
・お客感情を計算したタイミングが配置されているか！
・自己パワー〈意味を持たせた自信の持ち方、熱意の出し方、勝負覚悟、姿勢、話し方等々〉のスキルが公開されているか！
あなたの成功を祈念する。併せて成功を確信する。
頑張って！
 |
バナースペース
・
・
・
・