■プレジデント誌に登場した「日本の女性トップセールス」
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■飛び込み営業トップから「売れるコツ」を盗む ！
■プレジデント誌に、全国の辣腕女王、女性トップセールス１１人の一人として登場した、佐川急便の大西由希子さんの飛び込み訪問、新規開拓術を「三つのコツ」で解析する。
大西さんは「女性ドライバーは飛び込み営業をしても断られにくい」と語っていますが、それは謙遜で、契約をとるまでは、訪問の継続が必要です。
大西さんは、飛び込み訪問に使っている「決めトーク」をプレジデント誌に公開している。
■僭越ですが、「クルマ１．０００台、住宅２００棟契約」の筆者も、飛び込み訪問を１３年間やりました。
そこで、活躍したのが、断り続けられた訪問先に「一言トーク」を加えることで、お客様の感情の扉を開けることに成功した実績です。
この飛び込み訪問に「決めトーク」を一言加える意識は、飛び込み訪問の苦痛を和らげ、楽しみに変える効果があります。
当然、がむしゃらに飛び込み訪問をするよりも成果がアップします。
この「決めトーク」は、その後の転職先、住宅のモデルハウス営業でも「出会いの一瞬のトークノウハウ」として、強力なツールになりトップの数字を上げ続けました。
あなたも、飛び込み訪問の成績を上げる「一言トーク」、ショールーム、モデルハウスの接客の成績を上げる「決めトーク」にチャレンジしませんか？
■飛び込み営業の真実を知る！
■新規開拓に飛び込み営業を採用する企業が、復活しつつある。また、飛び込み訪問を営業の基礎体力を鍛えるために、導入している企業もある。 そこで、飛び込み訪問について、少し知識をつけておこう。
営業マネジャーから「一日１００件、飛び込み訪問をしろ」と号令をかけられていませんか？ 現実は、がむしゃらにやるだけでは、神経と体力の消耗戦になり脱落者の山が築かれる。
飛び込み訪問では、不在、居留守に加え、 「忙しいから」 「今、用事がない」 「仕事中で迷惑だ」 と断られる。
ホント！まともな神経で、断り文句を感じていたら、頭にくる！ 私も、１３年間飛び込み訪問をやっていたから、苦労はわかります。
しかし、このスキルの凄いところは、何百万円もする車が飛び込み訪問で売れる。何千万円もする住宅が飛び込み訪問で売れる。これは 筆者の経験からも断言できる。
どちらの業界でも、この営業スタイルでトップセールスになり高い年収を取っている人材がいる。
飛び込み訪問型企業に入社して、契約できる、売れる、同僚から憧れられる、収入もアップする、仕事が楽しい、やりがいを感じて仕事をしている成功者かいる。
■女性トップセールスの「決めトーク」の秘密とは！
■そこで、プレジデント誌で
紹介された女性トップセールスの一人、佐川急便の大西由希子さんの営業術を科学してほしい。
それでは、大西由希子さんの「決めトーク」を解析してみる。 そこから、あなたが取り入れられる営業スキルの秘密をあぶりだすことにする。
■その後の継続訪問では・・・
「飛脚クール便で、全国に鮎を送りませんか」と提案しながら、「一個でいいです。一度試してみてください」に加えて、ここで「決めトーク」を話します。
「当社を使っていただければ、トータルな物流パートナーとしてずっと一緒にやっていきます」。と一言添えることによって、「そうだな、何かあったら、一回つきあってやってもいいかな」と顧客の心の中に蓄積していけば、「契約体温をアップするトーク」として使えた訳です。
お客が、その「一言トーク」を聞いて「この会社の考え方はしっかりしている」「この会社なら大丈夫そうだ」と感じれば、購入を納得するトーク、すなわち契約を決断するトークに使えた訳です。
新規訪問では、お客様から、「今、忙しい」「うちは用事がないよ」と断られるのを、話を聞きたい気持ちになってもらう。
その目的のために「感情の扉を開くトーク」を考えます。
あなたのオリジナル版の「短いトーク」を一つ作れば、いろいろな接客シーンで使えます。
■失敗する飛び込み営業！
■失敗する飛び込み営業と言えば、統計も確率も計画もなく、上司の言いなりにモーレツ飛び込みをする。
がむしゃらにやる、断りの連続、売れない、落ち込む、訪問できなくなる、訪問恐怖症になり、営業に挫折では悲しい。
これでは、飛び込み訪問を経験しても何も得るものがない。辛い経験と営業は二度とやりたくない嫌悪感だけが残る。
■とは言っても、飛び込み営業型企業に入社して「飛び込みでは売れないよ」「辛いな」と訪問をしないサボリ営業は論外だ。
これでは絶対に売れない。飛び込み訪問に挑戦、継続なくして「飛び込み営業」を語る資格なし。
■成功する飛び込み営業！
■飛び込み型新規開拓系企業での経験は、次の転職先で凄いスキルとなった！
例え「売れない経験」でも、飛び込み訪問の継続、チャレンジ精神は財産になる。
飛び込み訪問では、不在、居留守をかいくぐり、お客が顔を出した一瞬の「間」に「一言トーク」の投げかけを行う連続である。
ここで会話に持ち込む為の「好かれパワー」「誘いのトーク」「感性」が磨かれる。これは凄い営業スキルとして財産になる。
■飛び込み訪問で培われた、出会いの一瞬の「好かれパワー」は、店舗、デパート、ショールーム、モデルハウス営業の初回接客成功の凄いスキルになる。
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■「売れる三大ファクター」を知れば、飛び込み営業の成果がアップする！
■本物のトップセールスは共通する「売れるファクター」を持っている。数多くのトップセールスの話を聞き、ノウハウの収集をやり、著籍を分析して、共通する要素を解析した。
これが三大要素である。
■お客感情を計算した
・「タイミング」
・「決めトーク」
・「自己パワー」
■大西さんの自己パワーを探る。大西さんは 「佐川急便の募集に、これだと思った。自分もあんな風に働きたい。そして、何よりも私は、飛脚のマークが好き、あのマークを付けたトラックを運転したいと思った」と語っています。
これは、「トップ営業パーソンとして成功するための重要な要素になる。 この想いは、仕事のやりがい、自信、熱意、商品が好きを熟成する「自己パワー」の源泉になる。 ここを知ってほしい 。
加えて、今回紹介した「決めトークとは⇒「心配りトーク」「心を開くトーク」「契約体温をアップするトーク」「確認トーク」「契約トーク」などのトークのこと。
「タイミング」とは⇒接客、商談パターン、仕掛けのタイミング、トークを話すタイミング、オーラ、熱意をスパークさせるタイミングのこと。
■この三大要素を、あなたの「設計図」に落とし込むことを念頭に読めば、欲しい要素がクローズアップされ、目に飛び込んでくる。
あなたは「売れる営業になれる」と確信！
■ネット検索は、無料で「売れる営業」をつくる！
■当サイトでも営業スキル講座、新卒就活、転職成功メソッド、ビデオ、パワーポイント、音声教材の中から、多数の無料ビデオ、無料電子書籍、無料テキストをリリースしている。 併せて高額な有料版フルセット教材もある。
■ｗｅｂに発信してある無料コンテンツを、見て、聞いて、読んでもらえば、売れるヒントが発見でき、売れる営業になれると確信している。
しかし、すべての人を「売れる営業に変える」ことはできない。 営業では、あなたが売れるスキルが世界で最高のコンテンツだ。
他人がどんなに凄い数字を上げても、あなたに合わなければ、廃品である。
だから、ネット検索を活用する。「好いとこ取り」「寄せ集め」と言われようが、「売れる営業になった者」が勝である。
■あなたにマッチするスキルに出会うには、ｗｅｂサイトをつまみ食いし、数多くのコンテンツと比較する。
さらに、ネットチェックを繰り返せば、「本物」と「偽物」の見分けがつくようになる。
■ あなたが欲しい情報を「惜しげもなく公開しているｗｅｂページ」を探そう。
■あなたが「売れるようになりたい」と真剣に探し続ければ、「これはできそうだ」「これはダメだ」がカンタンに解る。
■当社コンテンツを踏み台にして、ネット検索からあなたにマッチしたスキルが見つかれば、嬉しい限りだ。
あなたの「売れる営業になりたい」の意欲に敬意を表する。
さあ、一緒に頑張ろう！
■売れる営業にはバラ色の世界が待っている！
■あなたの能力に自信を失うな！
■売れなかったのは、タイミングが合わなかっただけ、あなたの、自信、熱意が、お客の心に届かなかっただけ、あなたの「心配りのトーク」「決めトーク」が、相手の心に響かなかっただけだ。
極論を言えば、お客が、あなたの魅力、能力、商品の伝え方を理解できなかっただけ。ならば、理解できるように伝えればいい！
■さあ、成功に向かって、チャレンジしよう！
■売れれば、営業の景色はガラッと変わる。
売れる営業人生は、仲間からあこがれられ、目標にされ、敬意を受ける、面白い、楽しい、やりがいが生まれる。年収もアップする。
営業の仕事を面白くする「商談設計図」を作ろう！
■営業の世界には、「売れるか」「売れないか」の二つの道しかない!
だから、絶対に売れる人材になれ! ダメセールスを続けていては、働く意味がない。商品の「売れるコツ」を見つけろ！
それでも売れなければ、商品を変えろ、業界を変えろ、転職には、売れる人材になるチャンスがある。
■ネット検索で探すのは、次の成功要因が入った情報だ！
■ネット検索で比較、チェックするポイントは・・・
・コンテンツにお客感情を計算した具体的なトークが入っているか！
・あなたが扱う、業界、商品用に作り替えられるか！
・お客感情を計算したタイミングが配置されているか！
・自己パワー〈意味を持たせた自信の持ち方、熱意の出し方、勝負覚悟、姿勢、話し方等々〉のスキルが公開されているか！
あなたの成功を祈念する。併せて成功を確信する。
頑張って！
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バナースペース
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