■ショールーム型企業に入社すれば、
暑い夏も、寒い冬も外での飛び込み訪問を強制されることはない。 会社が折り込み広告、メディアを利用して来場客の誘致を行う。集客から、ショールームの設置、デザイン、管理、空調、備品、飲み物まで会社が用意してくれる。
■このショールーム営業を展開している企業には、自動車のショールーム、システムキッチン、リフォーム会社、ガス会社、電気会社、省エネルギー機器、ソーラーパネル、数え上げたら膨大にある。
就活を「営業シーン」検索から入れば、就職先企業は、ジャンジャン現れてくる。
■営業人材に求められるスキルは、来場したお客に、良い気分になってもらう、「あなたの話を聞きたい」「あなたに相談したい」「この会社はよさそうだ」「この会社の商品は、安心だ」「あなたに頼みたい」「契約したい」と思ってもらうことだ。
■営業経験のある人材には「出会いの一瞬から好かれるパワーの持ち主」「初回接客から契約まで持ち込めるスキルを持った人材」「好かれる、契約を納得させるトークを話せる人材」になる。営業未経験者では、その資質、要素を発揮できるパワーの持ち主になる。
■なぜ、「営業シーン」検索の考え方で、ターゲット企業を探すと入社内定率が高くなるのか。
就活を「仕事シーン」検索から入れば、受験人材に求められているものが絞り込まれる。
■企業が求める人材について、本音を言えば、会社に利益を上げて貢献してくれる人材、それは、契約してくれる人材になり、そのためには、お客に好かれる人材、お客から「頼みたい」と思われる人材になる。
だから、企業が受験者の自己PR、志望動機、面接から見極めたいのは、企業が採用している「仕事シーン」に乗せたお客対応の核心になる。
■就活を「仕事シーン」検索の考え方からスタートすれば、お客との接点、接するシーンから企業を探すことになる。
営業シーン上では、企業が求める本音、スキルを外すことはない。受験者としても、質問を絞り込むことができる、核心をついた回答が作れる。
それに引き替え、業界、業種から企業を探すと、企業が展開する営業方法は千差万別になる
。
これでは一社ごとに、求められる志望動機、自己PR、面接回答準備に追いかけられる。
■今まで、
飛び込み営業をしていた人材なら、雨の日、台風の人、真夏の日に外で仕事をやっていた。
みぞれの日に訪問を繰り返せばズボンの裾が濡れて、冷たいみじめな気分になる。 真夏には汗だくになり、訪問しても、訪問しても、不在、居留守、断り、無視の連続だった。
この辛さに比べれば、空調設備が行き届いたショールーム内での接客は天国と思える。
この想いを面接にぶつけて入社内定を勝ち取る。この辛い体験を入社後の活躍のエネルギーにする。
■何社も受けて入社内定が取れない、 最後の面接突破ができない、ターゲット企業が見つからない経験をしている受験者は多い。
そんな状況を打破するには、「営業シーン」から企業を探せば、新しい発見がある。 今なら、ネット検索で情報はガンガン取れる。
「営業シーン」から「接客の現場」「商談の現場」を検索して、核心を拾い読みすれば、営業スキル、面接突破スキルが浮かんでくる。
併せて、求人企業も発見することができる。
■例えば「ショールーム」「営業」「就職」とネット検索してみる。ショールームを展開している企業がヒットする。ショールーム営業でトップになるノウハウがヒットする。
この情報を「志望動機」「合格突破のコツ」「売れる営業になるコツ」に料理する。
■当社サイトでも営業スキル講座、新卒就活、転職成功メソッド、ビデオ、パワーポイント、音声教材の中から、多数の無料ビデオ、無料電子書籍、無料テキストをリリースしている。 併せて高額な有料版フルセット教材もある。
■webに発信してある無料コンテンツを、見て、聞いて、読んでもらえば、売れるヒントが発見でき、売れる営業になれると確信している。
しかし、すべての人を「売れる営業に変える」ことはできない。 営業では、あなたが売れるスキルが世界で最高のコンテンツだ。
他人がどんなに凄い数字を上げても、あなたに合わなければ、廃品である。
だから、ネット検索を活用する。「好いとこ取り」「寄せ集め」と言われようが、「売れる営業になった者」が勝である。
■あなたにマッチするスキルに出会うには、webサイトをつまみ食いし、数多くのコンテンツと比較する。
さらに、ネットチェックを繰り返せば、「本物」と「偽物」の見分けがつくようになる。
■ あなたが欲しい情報を「惜しげもなく公開しているwebページ」を探そう。
■あなたが「売れるようになりたい」と真剣に探し続ければ、「これはできそうだ」「これはダメだ」がカンタンに解る。
■当社コンテンツを踏み台にして、ネット検索からあなたにマッチしたスキルが見つかれば、嬉しい限りだ。
あなたの「売れる営業になりたい」の意欲に敬意を表する。
さあ、一緒に頑張ろう!
■営業の世界には、「売れるか」「売れないか」の二つの道しかない!
だから、絶対に売れる人材になれ! ダメセールスを続けていては、働く意味がない。商品の「売れるコツ」を見つけろ!
それでも売れなければ、商品を変えろ、業界を変えろ、転職には、売れる人材になるチャンスがある。
■入社後の活躍を見て「彼は、面接のときから営業センスがあった」と人事役員が誇らしげに語る。
営業センスとは、売る力であり、売るための基礎能力であり、心構え、精神も含めた心技体の総合力と言われている。
営業経験のある転職者には、この「営業センス」が求められる。
■とは言っても、「営業センス」を身に着けるには、間口が広すぎる。 そこで「営業シーン」からネット検索で絞り込む。
ターゲット企業が、モデルハウスを展開しているなら、「接客」「営業」と打ち込んでみる。 または、「モデルハウス」を加えてネット検索をする。
■企業は、新卒受験者には営業スキルは求めないが、営業のやり方へのチャレンジ精神、未知の仕事に対してあきらめない心構えなどを求める。
ネット検索で、この要素をガンガン集める。「購入」前なら、無料で、情報、スキル、勝負意識が収集できる時代だ。
■売れる営業にはバラ色の世界が待っている!
■あなたの能力に自信を失うな!
■売れなかったのは、タイミングが合わなかっただけ、あなたの、自信、熱意が、お客の心に届かなかっただけ、あなたの「心配りのトーク」「決めトーク」が、相手の心に響かなかっただけだ。
極論を言えば、お客が、あなたの魅力、能力、商品の伝え方を理解できなかっただけ。ならば、理解できるように伝えればいい!
■さあ、成功に向かって、チャレンジしよう!
■売れれば、営業の景色はガラッと変わる。
売れる営業人生は、仲間からあこがれられ、目標にされ、敬意を受ける、面白い、楽しい、やりがいが生まれる。年収もアップする。
営業の仕事を面白くする「商談設計図」を作ろう!
■比較、チェックするポイントは・・・
・コンテンツにお客感情を計算した具体的なトークが入っているか!
・あなたが扱う、業界、商品用に作り替えられるか!
・お客感情を計算したタイミングが配置されているか!
・自己パワー〈意味を持たせた自信の持ち方、熱意の出し方、勝負覚悟、姿勢、話し方等々〉のスキルが公開されているか!
あなたの成功を祈念する。併せて成功を確信する。
頑張って!
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