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■「住宅業界専門・工務店web集客サイト競合戦術PROが応援!

今、お客は本物の住まいを求めている!

■「営業シーン思考」で「ターゲット企業」「売れる」が見つかる!

■就活、「入社内定」「売れる」を同時に見つける!

  

■「商品特性」から就活すれば「売れる営業」になれる!


■あなたが、
何でも売れるトップセールスなら、売る商品を「有形・無形」と分けるのはナンセンスになる。
しかし、前職の営業職で売れなかった、自己PR、志望動機から、ターゲットにする企業が見つからない。今回の転職では、どうしても成功したい。

この人材には、「有形・無形の商品」の視点から企業を選択することをススメル!

■今の時代、営業で悩みを抱えている、転職を考えている人材は、一生懸命に仕事をやっている、長時間営業をやっていても売れない、このケースがほとんどだ。

この人材は、「もう少し商品説明が上手くなれば」「価格競争に弱い」「初回接客が上手くなれば」「商談の取りこぼしが少なくなれば」「人がいいのでアフターサービスに追いかけられる」と一つのパートが売れない原因になっている。

ならば、転職をチャンスに、その苦手な作業がない営業スタイルの企業をターゲットにすることだ。 そこで「営業シーン」検索の考え方を参考にしてほしい。

■「有形商品」の営業でトップセールスを狙う!


■「大手だから」
「有名ブランドだから」と企業選びをして、運よく入社合格をとっても、売れないのでは、ビジネス人生の目標は達成できない。

有名ブランドショップに展示されている商品は有形であり、パソコンソフトは無形である。有形には、実物に加え、定価がある商品も入る。

住宅営業に例えれば、完成済の建売住宅は有形であり、注文住宅、オーダーメイドにできる商品、形のない状態で売るのは無形商品に分類できる。

■有形商品とは、テレビ、カメラ、冷蔵庫などの家電製品、自動車、太陽光発電機、太陽温水器、建売住宅、完成済みマンション、パソコン、車、などの業種がある。

現物をお客様の目の前に見せられる商品、形が見えるもの、手で触れられるもの、納品があるものになる。

■有形商品型企業が求めるスキルとは


■「百聞は一見に如かず」
百回聞くよりも、たった一度でも自分の目で見たほうが確実という諺だ。商品をビジュアルに見せられることは強みである。

「ジャパネットたかた」を筆頭にテレビショッピングは、大流行である。映像で見せれば商品の魅力、使い方が解りやすい、勝負が早い。

リアル店舗でも、長々と説明するより、商品を見せる、触れさせる、体験させるのが手っ取り早い。

企業が欲しい人材は、会話ができることは当然として、見せる、触れさせる、体験させるセンスのある営業人材。
それに加えて、楽しい、嬉しい、幸せの「気」「波動」「オーラ」を醸し出している人材だ。

■「有形商品」が売れれば「無形商品」も売れる


■実物がある商品、
映像で見せられる商品は売りやすい。使い方、着せ方、食べ方、作り方の説明ができる商品は売りやすい。

問題は定価である。どこよりも安く販売できる企業には、ビジネスチャンスになる。インターネットでも、商品の最安値を出した企業が、日替わりで売り上げを伸ばしている。

しかし、「リアル商品を、競合他社より高値で売る」営業は苦労する。ここを理解して企業選択をして欲しい。

■有形商品を無形の段階で売るスキル

三井系のマンション販売会社では、モデルハウスで実物と同じ仕様を見せる、触れさせる、体験させる。

そこで、申し込みを受け、完成前に売り切ってしまう戦略で業績を上げている。 マンション完成後では、実物商品、価格がある商品になってしまう。それでは売り難くなる。

■価格のある商品は、無形の時に売る。新型車では、発表前に売る、オーダーメイド、限定車にして売る。

■「面接突破スキル」と「ターゲット企業」が同時に見つかる!


■何社も受けているのに、
「入社内定が取れない」「最終面接の突破ができない」遂には「ターゲット企業が見つからない」精神状態になる。このような経験をしている受験者は多い。

そんな状況を打破するには、「営業シーン」から企業を探せば、新しい発見がある。 今なら、ネット検索で情報はガンガン取れる。

「営業シーン」から「接客の現場」「商談の現場」を検索して、核心を拾い読みすれば、営業スキル、面接突破スキルが浮かんでくる。併せて、求人企業も発見することができる。

■例えば「ショールーム」「営業」「就職」とネット検索してみる。ショールームを展開している企業がヒットする。ショールーム営業でトップになるノウハウがヒットする。

この情報を「志望動機」「合格突破のコツ」「売れる営業になるコツ」に料理する。

■就活、面接役員は「営業センスがある人材」を欲しがる!


■入社後の活躍を見て
「彼は、面接のときから営業センスがあった」と人事役員が誇らしげに語る。

営業センスとは、売る力であり、売るための基礎能力であり、心構え、精神も含めた心技体の総合力と言われている。
営業経験のある転職者には、この「営業センス」が求められる。

■とは言っても、「営業センス」を身に着けるには、間口が広すぎる。 そこで「営業シーン」からネット検索で絞り込む。

ターゲット企業が、モデルハウスを展開しているなら、「接客」「営業」と打ち込んでみる。 または、「モデルハウス」を加えてネット検索をする。


   

■企業は、新卒受験者には営業スキルは求めないが、営業のやり方へのチャレンジ精神、未知の仕事に対してあきらめない心構えなどを求める。

ネット検索で、この要素をガンガン集める。「購入」前なら、無料で、情報、スキル、勝負意識が収集できる時代だ。

■ネット検索は、無料で「売れる営業」をつくる!


■当社サイトでも営業スキル講座、
新卒就活、転職成功メソッド、ビデオ、パワーポイント、音声教材の中から、多数の無料ビデオ、無料電子書籍、無料テキストをリリースしている。 併せて高額な有料版フルセット教材もある。

■webに発信してある無料コンテンツを、見て、聞いて、読んでもらえば、売れるヒントが発見でき、売れる営業になれると確信している。

しかし、すべての人を「売れる営業に変える」ことはできない。 営業では、あなたが売れるスキルが世界で最高のコンテンツだ。
他人がどんなに凄い数字を上げても、あなたに合わなければ、廃品である。

だから、ネット検索を活用する。「好いとこ取り」「寄せ集め」と言われようが、「売れる営業になった者」が勝である。

■あなたにマッチするスキルに出会うには、webサイトをつまみ食いし、数多くのコンテンツと比較する。
さらに、ネットチェックを繰り返せば、「本物」と「偽物」の見分けがつくようになる。


■ あなたが欲しい情報を「惜しげもなく公開しているwebページ」を探そう。

■あなたが「売れるようになりたい」と真剣に探し続ければ、「これはできそうだ」「これはダメだ」がカンタンに解る。

■当社コンテンツを踏み台にして、ネット検索からあなたにマッチしたスキルが見つかれば、嬉しい限りだ。

あなたの「売れる営業になりたい」の意欲に敬意を表する。
さあ、一緒に頑張ろう!


■営業の世界には、「売れるか」「売れないか」の二つの道しかない!

だから、絶対に売れる人材になれ! ダメセールスを続けていては、働く意味がない。商品の「売れるコツ」を見つけろ!

それでも売れなければ、商品を変えろ、業界を変えろ、転職には、売れる人材になるチャンスがある。


■売れる営業にはバラ色の世界が待っている!

■あなたの能力に自信を失うな!

■売れなかったのは、タイミングが合わなかっただけ、あなたの、自信、熱意が、お客の心に届かなかっただけ、あなたの「心配りのトーク」「決めトーク」が、相手の心に響かなかっただけだ。

極論を言えば、お客が、あなたの魅力、能力、商品の伝え方を理解できなかっただけ。ならば、理解できるように伝えればいい!

■さあ、成功に向かって、チャレンジしよう!

■売れれば、営業の景色はガラッと変わる。

売れる営業人生は、仲間からあこがれられ、目標にされ、敬意を受ける、面白い、楽しい、やりがいが生まれる。年収もアップする。

営業の仕事を面白くする「商談設計図」を作ろう!

■webサイトで探すのは、次の成功要素が入った情報だ!


■比較、チェックするポイントは・・・


・コンテンツにお客感情を計算した具体的なトークが入っているか!
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・お客感情を計算したタイミングが配置されているか!
・自己パワー〈意味を持たせた自信の持ち方、熱意の出し方、勝負覚悟、姿勢、話し方等々〉のスキルが公開されているか!

あなたの成功を祈念する。併せて成功を確信する。

頑張って!

  

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