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■「住宅業界専門・工務店web集客サイト競合戦術PROが応援!

今、お客は本物の住まいを求めている!

今、お客は本物の住まいを造る住宅会社へのシフトを加速している!

■今、中小住宅会社が大飛躍するビック
ウェーブが見えますか!

   

■住宅専門・工務店web集客サイト競合戦術PROが応援!


■今、住宅会社、工務店のホームページは、新しいステージに入った!

■今ある「商品、信用、実績、所在地」「会社を知ってもらう」ステージでは差がつかない。
■競合世界のインターネットではwebサイト集客段階から「競合を落とす」「お客の夢を発見させる」「勝てる土俵に引き込む」デバイスの挿入が必須だ。

初期段階から「御社にお願いします」とお客に言わせる流れをつくる。

■ハウスメーカーのホームページを真似したら競合商談になる!

■ハウスメーカーのホームページはすべてのお客様歓迎スタイルだ!
ハウスメーカーは競合商談を怖がらない。競合歓迎だ。

何故なら、お客様に「競合させないで」と言っても、お客は数多くのモデルハウスを見学すれば、競合になる。
各社、営業人材を多数保有しているから対応可能だ。

お客がモデルハウスに来ると、多数の営業から「今ですよ」と勧められる、お客も契約体温をアップさせる、「どこのメーカーを選ぶか」の心境になる。

営業にとっても、契約時期が読める、数年先、建築時期未定の客を追いかけるより、断然、やる気になる。

■工務店のweb集客サイトでは、「競合を落す」戦術導入が不可欠だ!

■特に、年間契約10棟を目指す工務店web集客サイトでは、ハウスメーカーのホームページを真似してはいけない。
■工務店は競合を避けたいのが本音でしょう。

何故なら、工務店は営業人材を豊富に持てない、できれば営業なしで契約をしたい、
商談に長時間振り回されたくない、商談になってから競合が入ってくるとガックリくる。
結論として、工務店のホームページには「競合を落す」デバイス挿入が大切になる。

■競合戦術を欠落させたホームページをつくると泥沼にはまる!

■「webサイトをつくっても客が集まらない壁」
■「アクセスはあるのに問い合わせに繋がらない壁」
■「問合せがあるのに商談に持ち込めない壁」
■「商談になってから競合が入って契約にならない壁」

■古いホームページ概念を捨て、「勝てる土俵に引き込む」を核心にwebサイトをつくることだ。

■ハウスメーカーの新商品発売、問合せ、カタログ請求、来場増加の真実!

■ハウスメーカーが新しい建物を発表すると問合せが増えます。カタログ請求も増えます。 新発売の建物でないモデルハウスにも来場が増えます。

新発売以後の統計では、驚くなかれ、八割以上は、新発売建物以外の契約です。
新商品はおとりになっても、新モデルハウスはお客様来場の切っ掛けであっても企業は売上アップ、契約アップで目的達成です。

■工務店は、この新商品発売戦略を取り入れよう!

■ハウスメーカーが新商品を発売すれば、モデルハウスがなければ「実物が見られないのか」と冷たい視線を受け、新商品のカタログがなければ「売る気があるのか」と嫌味を言われる。

これが工務店なら、問題なしだ。 工務店がweb上に新しいモデルハウスを作っても、カタログ、実物のモデルハウスがなくても、文句は出ない。

新しいwebサイトに新しいモデルハウスはアクセスアップに使える、問合せに増に貢献する。
ならば工務店は、web上に新モデルハウスをジャンジャ作れ。
工務店の契約にたどり着く登山口は多いに越したことはない。
極端だが150万で一つのホームページを作るなら、登山口となる10万円webサイトなら15本は作れる。 少なくとも3本から5本の登山口はお奨めだ。

■工務店はwebサイト上にモデルハウスをつくる!

■工務店は、複数のwebモデルハウスをガンガン持とう!
■今ある、ホームページは捨てきれませんよね。

「小が大に勝つ」ホームページを新規につくることを薦めます。
これなら、webサイト上にモデルハウスを作るだけだ。
工務店はリアルにモデルハウスを建築するわけではないから、建築費、解体費、出展費もかからない。

■世界遺産の富士山に登るにも、登山口はいくつもある!

■工務店さんが、一つのホームページだけでは勿体ない。
毎月のサーバー代金はドメインを増やしても同じだ。
ドメイン料金は年間千円以下からある。新しいドメインをガンガン増やそう。
御社の魅力を知らせるには、複数の入り口があってよい。
ホームページも自分で作れば、無料でできる。

■ホームページ制作者を選ぶのは本当に難しい!

■webデザインのプロ、webライティングのプロ、seo対策のプロ、ホームペーシ制作のプロ、この世界には素晴らしい能力を持った人材がいる。

他業界の大手企業なら大きな予算を投入してホームページを作ってもよいでしょう

■しかし、住宅業界は難しい。 特に、工務店のホームページには、「競合を落す」仕掛けの挿入が必須です。

■ホームページをweb制作者さんに丸投げでは、いいものは完成しませんよ!

■工務店webサイト制作はデザイン力だけでは契約は取れない。
共感を呼ぶ言葉をつくるライティング力に加え、
競合を落とす仕掛けをつくる発想力が必要になる。

競合商談を知らないホームページ制作者にすべてを要求するのは酷というものだ。

■工務店の社長は、「競合を落とす仕掛け」の落とし込みを主導してください。
これは、工務店の売上アップの為、自分の為である。


■工務店は、ベンツ1%主義を目指せ!

■ベンツは多くの客に買ってもらわなくていい主義だ。
世界各国で1%の占拠率を狙っている。
工務店なら、もっと低くていい。0.01%に興味をもたれれば合格だ。

■強烈な個性を出せば、惚れる人もいるが、嫌いな人もつくる。

■工務店は、嫌いな人ができる覚悟で、少数の契約客をつくるwebサイトを目標に作ろう!
■数字に置き換えれば、毎月10件のお客に興味を持たれ、3件の見込み客を作り、1件のお客から「御社に建築をお願いしたい」と言われれば、合格である。

■工務店web集客サイトは「多くの人に好かれなくても少数に惚れられる」ホームページでいい!
これを実現するには、webサイト集客が最適だ。

■工務店web集客ホームページでは、「競合を落とす仕掛け」は社長が主導権を持つ!

■工務店の社長さんなら、お客様から「御社にお願いします」と言われた経験、選ばれた瞬間、ライバルに勝った感覚、商談の流れ、解りますよね。
■この感覚を知っているのは工務店の社長さんです。

■工務店web集客「自社が惚れられる核心」を知っているのは社長だ!
■社長さんが、主導権を取って「競合を落とす仕掛け」をホームページに組み込む意識を持ってください。

■社長さん、ホームページ制作会社選定プロセスを逆にしてください!

■先ず、「競合を落す」「勝てる土俵に引き込む」「お客と共感する」を熟考することがホームページを作る第一優先順位にしましょう。

工務店のwebサイトでは「競合を落す」仕掛けを落とし込めて、初めてデザイン、seo対策、制作の働き口が生まれます。

■「競合を落す」仕掛け、文章は競合戦略プロがお手伝いします!

■この「競合を落す」「勝てる土俵に引き込む」「お客の共感を誘う」戦術文章は「競合戦術PRO」が一緒になって考え作ります。

■「競合戦術PRO」が提案、社長に選択、決定をしていただき、ホームページ制作者が制作をお手伝いいたします。

■工務店webサイト集客はほったらかしで売れるほど甘くはない!

■工務店社長の「腕は確かだ」「営業はやりたくない」を実現するためのweb集客サイトの完成です。

しかし、webサイト集客も、ほったらかしでは活躍しない。
社長もコツコツ努力の積み重ねがあったからこそ、会社が大きくなりました。
棟梁は腕を磨いた若い日々の努力を思い出してください。

webサイト集客もホームページをつくるだけでは成果は生まれない。
■今回のホームページ完成は工務店webサイト集客のスタートです。

■最低でも、次の三つは続けてください!

・社長又は担当者は毎日webサイトにリンクさせたtwitterを発信してください。一回5分もあれば書けます。

・社長又は担当者はブログを書き続けてください。一週間に一回の更新でもよいです。
文章を考える時間がないときには、現場写真のオンパレードでも大丈夫です。続けることが肝心です。
但し、最初の一年間は、食べ物写真アップなどプライベートなことは控えた方が良いでしょう。読者は住宅のことが知りたいのです。

・webサイトトップページに新着情報をアップして欲しい。 最低、月一回は更新して欲しい。勉強会、イベント、現場見学会、上棟式、何でもニュースにしてしまいましょう。

■住宅業界の競合は厳しい、特に工務店のホームページは難しい!

■最初に戦略プロの弱みをお知らせいたします。
競合戦略プロはすべての工務店さんを成功させることはできません。

■「競合を落す」「勝てる土俵に引き込む」「お客の共感を誘う」仕掛け、ストーリーが作れない場合は、競合戦略立案、ホームページ制作をお受けすることを遠慮いたします。誠に残念ですが、潔く撤退いたします。

その他相談の過程で多々お引き受けできないケースがあることを予めご承知おきくださいませ。

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