■商談型を採用している企業タイプ には、不動産の販売、仲介、人材派遣、就職、転職エージェント、住宅営業の後半、カーセールスの後半など、このスキルを必要としている企業は膨大にある。
インターネットからの入会登録、広告からの問合せ、テレビ、メディアからの申し込み、面談ステップから商談が始められる仕事になる。 営業の仕事の中でも、この商談型企業が最高に面白い。
それは契約の瞬間が最も楽しいからだ。一日に大きな契約が複数取れれば最高に快感だ。その契約を完了するまでの仕事が商談である。
見込み客開拓も、アフターサービスも、商談で契約を上げるための脇役と言っていい。 筆者からも、商談型企業の営業はオススメだ!
■ 商談型企業が求める人材は、商談で契約が取れることである。契約スキルを持っていることである。
住宅営業に例えれば、初回接客から、一か月後の商談完了まで論旨の矛盾がなく説明する能力。
不動産業で言えば、売る側の希望と買う側の要求をマッチングさせる力。
人材業で言えば、求人企業の要望と求職者の条件を調整、まとめる能力である。
就活、役員面接では、企業が求める本音、スキルを外してはいけない。商談型企業の面接突破を狙うなら、「初回接客から商談、契約完了までの流れ」の把握は必須である。
何故ならば、その商談プロセス上で、お客感情の変化、営業人材の勝負意識、決断、自信、余裕、思考が繰り広げられる。
企業が、受験者の自己PR、志望動機、面接から見極めたいのは「仕事シーン」上での対応力である。
企業は採用している営業シーンに受験者を乗せて採点している。
そこで、受験者は、商談プロセス、お客感情、営業人材の勝負思考、を把握することで、核心をついた回答が作れる。
■例えば、土地を売る営業では、
土地の説明だけでは売れない。ダントツオンリーワンの土地は、滅多に出ない。
多くの土地は一長一短である。 そこで、その土地にどんな建物が建つか想像してもらう、建物の設計図を提案する、空間を想像してもらう、さらには病院、スーパー、駅、利便性、安全性、多面的視点からの提案をする。
このように柔軟性と発想力、営業センスが求められる。少なくても、商談型企業を受験するなら「商談の流れ」「お客感情」は理解しておくこと。
■前職で見込み客開拓に疲れた、アフターサービスに振り回された、そのような営業経験者には、商談型企業がオススメだ。
集客は会社がやってくれる、アフターサービスは専門部門がやってくれる、筆者の営業職転職成功の経験からも、商談型企業の営業はオススメだ!
インターネット利用の商談型企業では、見込み客開拓まで会社がやってくれる企業も珍しくない。
筆者は新車販売の飛び込み営業から 注文住宅のモデルハウス営業に転職して「売れる」「稼げる」を実現した。
転職成功は、実力以上に、「自我と営業スタイル」のマッチングが成功のカギを握っていた。
今なら、ネット検索で情報はガンガン取れる。
■例えば、志望動機からターゲット企業を選択、面接突破、入社内定を狙う。そこを一歩踏み込んで、ネット検索でターゲット企業の販売最前線の営業特性をチェックする。
■企業が扱う商品が「実物がある完成品」か「無形なソフト商品」かによって営業スキルが違ってくる。当然、相性が合う人材と、売れない人材が出てくる。
また、「定価がある商品」と「オーダーメイド価格」の違いによって、得意な人材、売れない人材が出てくる。
入社内定を狙う前に、営業人材として成功したいのなら、企業研究を超えて、営業シーン、商品特性に対応した営業スキルを理解しておく。
あなたの「得意なこと」「できること」とのマッチングをネット検索で、しっかりチェックして欲しい。ネット検索で無料情報はガンガン取れる。
■当社サイトでも営業スキル講座、新卒就活、転職成功メソッド、ビデオ、パワーポイント、音声教材の中から、多数の無料ビデオ、無料電子書籍、無料テキストをリリースしている。 併せて高額な有料版フルセット教材もある。
■webに発信してある無料コンテンツを、見て、聞いて、読んでもらえば、売れるヒントが発見でき、売れる営業になれると確信している。
しかし、すべての人を「売れる営業に変える」ことはできない。 営業では、あなたが売れるスキルが世界で最高のコンテンツだ。
他人がどんなに凄い数字を上げても、あなたに合わなければ、廃品である。
だから、ネット検索を活用する。「好いとこ取り」「寄せ集め」と言われようが、「売れる営業になった者」が勝である。
■あなたにマッチするスキルに出会うには、webサイトをつまみ食いし、数多くのコンテンツと比較する。
さらに、ネットチェックを繰り返せば、「本物」と「偽物」の見分けがつくようになる。
■ あなたが欲しい情報を「惜しげもなく公開しているwebページ」を探そう。
■あなたが「売れるようになりたい」と真剣に探し続ければ、「これはできそうだ」「これはダメだ」がカンタンに解る。
■当社コンテンツを踏み台にして、ネット検索からあなたにマッチしたスキルが見つかれば、嬉しい限りだ。
あなたの「売れる営業になりたい」の意欲に敬意を表する。
さあ、一緒に頑張ろう!
■営業の世界には、「売れるか」「売れないか」の二つの道しかない!
だから、絶対に売れる人材になれ! ダメセールスを続けていては、働く意味がない。商品の「売れるコツ」を見つけろ!
それでも売れなければ、商品を変えろ、業界を変えろ、転職には、売れる人材になるチャンスがある。
■入社後の活躍を見て「彼は、面接のときから営業センスがあった」と人事役員が誇らしげに語る。
営業センスとは、売る力であり、売るための基礎能力であり、心構え、精神も含めた心技体の総合力と言われている。
営業経験のある転職者には、この「営業センス」が求められる。
■とは言っても、「営業センス」を身に着けるには、間口が広すぎる。 そこで「営業シーン」からネット検索で絞り込む。
ターゲット企業が、モデルハウスを展開しているなら、「接客」「営業」と打ち込んでみる。 または、「モデルハウス」を加えてネット検索をする。
■企業は、新卒受験者には営業スキルは求めないが、営業のやり方へのチャレンジ精神、未知の仕事に対してあきらめない心構えなどを求める。
ネット検索で、この要素をガンガン集める。「購入」前なら、無料で、情報、スキル、勝負意識が収集できる時代だ。
■売れる営業にはバラ色の世界が待っている!
■あなたの能力に自信を失うな!
■売れなかったのは、タイミングが合わなかっただけ、あなたの、自信、熱意が、お客の心に届かなかっただけ、あなたの「心配りのトーク」「決めトーク」が、相手の心に響かなかっただけだ。
極論を言えば、お客が、あなたの魅力、能力、商品の伝え方を理解できなかっただけ。ならば、理解できるように伝えればいい!
■さあ、成功に向かって、チャレンジしよう!
■売れれば、営業の景色はガラッと変わる。
売れる営業人生は、仲間からあこがれられ、目標にされ、敬意を受ける、面白い、楽しい、やりがいが生まれる。年収もアップする。
営業の仕事を面白くする「商談設計図」を作ろう!
■比較、チェックするポイントは・・・
・コンテンツにお客感情を計算した具体的なトークが入っているか!
・あなたが扱う、業界、商品用に作り替えられるか!
・お客感情を計算したタイミングが配置されているか!
・自己パワー〈意味を持たせた自信の持ち方、熱意の出し方、勝負覚悟、姿勢、話し方等々〉のスキルが公開されているか!
あなたの成功を祈念する。併せて成功を確信する。
頑張って!
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