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今、お客は本物の住まいを求めている!

■住宅業界の企業選び、入社合格、活躍戦略 !

■「三大要素の企業選び」がビジネス成功をつくる!

  

■就活、企業選びに三大要素を追加する考え方!


■「厳しい」
「辛い」の嘆きは「売れない」から発生する。 この「売れない」を分析すれば、契約ができない、商談が上手くいかない、見込み客が出ない、新規開拓が上手くいかない、仕事がつらい、営業手法とのミスマッチにある。

営業人材の就職は「売れる」に到達して入社成功になる。
この難問の根本原因の半分は就活、企業選択の間違いにある。

・「売れない根源」は、入社してからの営業スキルアップの努力不足が五割
・「売れない根源」は、企業選択で、営業手法とのマッチング不足が五割

・商品と営業人材のミスマッチにある。
・営業担当者と営業手法のミスマッチにある。
・お客と営業担当者のミスマッチにある。
・結論は、営業担当者と企業のミスマッチになる。

■もう一度言えば、その解決策を探っていくと、その半数は、就活、企業選びで解決できる。 「住宅会社選び」を三大要素でやれば、落とし穴に落ち込んだ半数は、「幸せな仕事」を勝ち取ることができる。

ネット検索をすれば、「住宅業界」「営業スキル」でヒットする。そこから一歩踏み込んで、三大要素を集める、チェックする。

■就活、企業選択では、あなたと三大要素とのマッチングを徹底研究する!


■就活者は、
企業を、イメージで選ぶ、規模で選ぶ、歴史で選ぶ、信用で、安定から選ぶ。OBの話を参考にする。 フェィスブックのネットワークから情報を仕入れる。
就活対策では、ES、志望動機、自己PR、面接質問対策をやる。

■この情熱とパワーの半分を、あなたと企業の三大要素とのマッチングに振り向ける。 ネット検索を利用すれば、情報はガンガン取れる時代だ。

・あなたと「商品への惚れ込み」をチェックする。
・あなたと営業手法の相性をチェックする。
・お客と営業担当者の「ベストマッチ」をチェックする。

■お客と営業担当者の「ベストマッチ」をチェックする!


■「お客と
営業担当者のベストマッチ」の具体的な例を上げれば、銀座の有名ブランドショップの営業担当者ならキムタク、福山 雅治タイプが微笑みを持って対応したほうが有利だ。

しかし、住宅業界では、美男子、絶世の美女でなくても、勝ち目はある。 住宅業界の営業では、清潔感を伴っていれば人並みの容姿で十分勝てる。
お客は、美男子より、商談が一カ月の長丁場になれば、誠実、お得情報、最高の提案、視点、共感、繊細、心配りを選ぶからだ。

就活、企業選択では、この「お客と営業担当者のベストマッチ」に踏み込んで徹底研究する。

■企業選択では、あなたと三大要素のマッチングが最優先だ。どんなに大きな会社に入社成功しても、売れなければ、営業のやり方が苦手なら、仕事がつらい、辞めたい、退職となり、残念な結果になる。

■今は便利な時代だ。ここまで踏み込んだヒントがあれば、ネット検索で、ジャンジャン集められる。

■ネット検索で、あなたの資質とマッチする営業シーンに自信が持てるまで探すことだ。その営業シーンとマッチした自信は面接突破を実現して、入社活躍に繋がる。

■あなたと「商品への惚れ込み」をチェックする!


■就活、
ターゲット企業の商品を徹底研究する。
■何故ならば、あなたが欲しい商品、買いたい商品、納得できる商品でなければ、お客は買わない。

だから、お客視点で、本気で買う気になって、あなたの全預金を支払い、さらには両親の老後の全預金を投入して、「この商品を買いたいか」を命懸けで研究する。

「商品の惚れられる要素」チェックは、ネット検索で無料で手に入れられる情報だ。

■あなたが購入を決断した商品なら、その商品とは、お客に好かれる商品、お客に選ばれる商品、他社の商品と比較して選ばれる商品だ。
加えて、「時代が求める商品である」を徹底研究する。

■あなたが企業選択で研究した「商品に惚れることができる理由」「想い」は、入社後の営業スキルの一つになる。
何故なら、「商品に惚れている」「この素晴らしい商品をお客様にわかって欲しい」の強い気持ちは、接客時に「気」「パワー」となって、身体から醸し出されるからだ。

■ネット検索では、企業ホームページから商品の「何を伝えたいのか」「どこが売りか」「ここはライバルより優れている」を探ってみる。加えて、お客視点から、「惚れられる要素」を集めて見る。

お客さまは、その商品を購入して、「あなたに感謝する」「幸せになる」と想定できるなら合格。

あなたが、その商品を売って、「嬉しい」「楽しい」「やりがいを感じる」と確信できるなら合格だ。

   

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