■営業の世界、特にデパート、ブランドショップ、ショールーム、モデルハウスにはダントツの数字を出している人材がいる。
その凄い数字を出している営業パーソンをオーラがある、念力を持っている、気を出している、特別なスキルであるかのごとく表現される。
「うちのトップは凄いパワーをもっている」
「あの人は何かを持っているよな」と言われるトップ営業パーソンを見かける。
お客の心を掴む
お客の心に響かせる
お客の心を虜にする
お客の心に印象を残す
お客の心に存在を記憶させる・・・
■お客様に言わせると 「話しかけたくなってしまう」 「安心感がある」 「頼りになりそう」と思ってしまう
■企業の社長が欲しがっている人材は、このイメージである。この資質を持っている人材が欲しい。
■読売新聞に掲載された、ミキハウス人事部長 坂本達さん「43歳」の言葉を借りれば、
・・・採用の大半は接客に関わる仕事ですが、どの職種にも望むのは「良い『気』を出している人」。
何事にも前向きで、温かい雰囲気を感じる人、喜んでもらうことに喜びを感じる人です。と語っている。
■社長は、受験者の言葉、姿勢から、前向きなパワー、感動を与える「波動」、お客様へのお役立ちに喜びを感じる「気」、「存在パワー」を見つけようとしている。
だから、面接突破を狙う受験生は、回答に、「良い意味での気」「幸せ、感謝のオーラ」を醸し出せるパワーをつけて臨む必要がある。
■ブランドショップ系、ショールーム系各社の人事部、面接役員は、数字、書面で表せる評価基準にプラス、「気」「熱意」「愛」「思いやり」などの目に見えないパワー、エネルギー、を要求している。
そこで、身体に内在させる「思いやり」「幸せ感」「楽しさ」「情熱」などの熟成、伝え方のトレーニングが必要になる。
・初回接客設計図で売れる営業に変わる!
■面接では、「あの人だけが売れてしまう知的オーラパワー」を、社長に伝えろ!
当然のことながら、この「メソッド」は面接の合格を勝ち取るだけでなく、入社後のスタートダッシュを成功に導く。
■あなたの「惚れ込み」「想い」「やりがい」「誇り」をオーラパワー化できるようになると、好意的になるお客様が面白いように増えてくる。
■当サイトでも営業スキル講座、新卒就活、転職成功メソッド、ビデオ、パワーポイント、音声教材の中から、多数の無料ビデオ、無料電子書籍、無料テキストをリリースしている。 併せて高額な有料版フルセット教材もある。
■webに発信してある無料コンテンツを、見て、聞いて、読んでもらえば、売れるヒントが発見でき、売れる営業になれると確信している。
しかし、すべての人を「売れる営業に変える」ことはできない。 営業では、あなたが売れるスキルが世界で最高のコンテンツだ。
他人がどんなに凄い数字を上げても、あなたに合わなければ、廃品である。
だから、ネット検索を活用する。「好いとこ取り」「寄せ集め」と言われようが、「売れる営業になった者」が勝である。
■あなたにマッチするスキルに出会うには、webサイトをつまみ食いし、数多くのコンテンツと比較する。
さらに、ネットチェックを繰り返せば、「本物」と「偽物」の見分けがつくようになる。
■ あなたが欲しい情報を「惜しげもなく公開しているwebページ」を探そう。
■あなたが「売れるようになりたい」と真剣に探し続ければ、「これはできそうだ」「これはダメだ」がカンタンに解る。
■当社コンテンツを踏み台にして、ネット検索からあなたにマッチしたスキルが見つかれば、嬉しい限りだ。
あなたの「売れる営業になりたい」の意欲に敬意を表する。
さあ、一緒に頑張ろう!
■営業の世界には、「売れるか」「売れないか」の二つの道しかない!
だから、絶対に売れる人材になれ! ダメセールスを続けていては、働く意味がない。商品の「売れるコツ」を見つけろ!
それでも売れなければ、商品を変えろ、業界を変えろ、転職には、売れる人材になるチャンスがある。
■入社後の活躍を見て「彼は、面接のときから営業センスがあった」と人事役員が誇らしげに語る。
営業センスとは、売る力であり、売るための基礎能力であり、心構え、精神も含めた心技体の総合力と言われている。
営業経験のある転職者には、この「営業センス」が求められる。
■とは言っても、「営業センス」を身に着けるには、間口が広すぎる。 そこで「営業シーン」からネット検索で絞り込む。
ターゲット企業が、モデルハウスを展開しているなら、「接客」「営業」と打ち込んでみる。 または、「モデルハウス」を加えてネット検索をする。
■企業は、新卒受験者には営業スキルは求めないが、営業のやり方へのチャレンジ精神、未知の仕事に対してあきらめない心構えなどを求める。
ネット検索で、この要素をガンガン集める。「購入」前なら、無料で、情報、スキル、勝負意識が収集できる時代だ。
■売れる営業にはバラ色の世界が待っている!
■あなたの能力に自信を失うな!
■売れなかったのは、タイミングが合わなかっただけ、あなたの、自信、熱意が、お客の心に届かなかっただけ、あなたの「心配りのトーク」「決めトーク」が、相手の心に響かなかっただけだ。
極論を言えば、お客が、あなたの魅力、能力、商品の伝え方を理解できなかっただけ。ならば、理解できるように伝えればいい!
■さあ、成功に向かって、チャレンジしよう!
■売れれば、営業の景色はガラッと変わる。
売れる営業人生は、仲間からあこがれられ、目標にされ、敬意を受ける、面白い、楽しい、やりがいが生まれる。年収もアップする。
営業の仕事を面白くする「商談設計図」を作ろう!
■ネット検索で比較、チェックするポイントは・・・
・コンテンツにお客感情を計算した具体的なトークが入っているか!
・あなたが扱う、業界、商品用に作り替えられるか!
・お客感情を計算したタイミングが配置されているか!
・自己パワー〈意味を持たせた自信の持ち方、熱意の出し方、勝負覚悟、姿勢、話し方等々〉のスキルが公開されているか!
あなたの成功を祈念する。併せて成功を確信する。
頑張って!
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