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今、お客は本物の住まいを求めている!

就活、飛び込み営業型企業「入社内定」「売れる」を見つける!

■ 「入社内定」「売れる」を同時に見つける!

  

■飛び込み訪問で、クルマ、住宅が売れる!


■飛び込み訪問と言えば、
嫌われる営業の代名詞である。しかし、飛び込み営業を採用する企業が復活しつつある。また、飛び込み訪問を営業の基礎体力を鍛えるために、導入している企業もある。

そこで、飛び込み訪問について、少し知識をつけておこう。
筆者の経験では、何百万円もする車が飛び込み訪問で売れる。何千万円もする住宅が、飛び込み訪問で売れる。

どちらの業界でも、この営業スタイルでトップセールスになり高い年収を取っている人材がいる。
飛び込み訪問型企業に入社して、契約できる、売れる、同僚から憧れられる、収入もアップする、仕事が楽しい、やりがいを感じている成功者かいる。

■飛び込み型企業への就活は、入社内定より「売れる」が難しい!


■新規開拓型企業が求める人材は、
エントリーシート、一般質問のクリアーに加え、頑張り屋、粘り強い、やり遂げる意志を持っている、体力がある、落ち込まない、折れない自信、チャレンジ精神である。

飛び込み型新規開拓系企業は、入社内定をとるより、営業で成功するほうが難しい。ここを解って挑戦して欲しい。

■飛び込み営業企業で活躍するための要点


■飛び込み訪問は、
体力勝負と思われがちだが、本当は、継続する強い意志と「短いトーク」が成功のポイントになる。さらに言えば、統計と確率の意識を持つことである。

飛び込み営業では、疑心暗鬼が最大の敵である。そこで、市場に契約できる客がいることが確認できれば継続できる。

飛び込み訪問型企業に就職したら先輩に同行を頼む、飛び込み訪問の見込み客開拓プロセスを見せてもらう、さらに商談を見せてもらう。

さらに言えば、飛び込み訪問型企業に入社したのだから「転(ころ)んでもただは起きない 」意識でやる。

絶対に自信を失わない、常にプラス思考でやる。 あなたの飛び込み訪問の経験を記録して財産にする決意でやって欲しい。

■飛び込み営業の経験を無駄にしてはいけない!


■失敗する飛び込み営業と言えば、
統計も確率も計画もなく、上司の言いなりにモーレツ飛び込みをする、がむしゃらにやる、断りの連続、売れない、落ち込む、訪問できなくなる、訪問恐怖症になり、営業に挫折では悲しい。

これでは、飛び込み訪問を経験しても何も得るものがない。辛い経験と営業は二度とやりたくない嫌悪感が残るだけだ。

■飛び込み営業の経験は、次の転職先で凄いスキルに育った!


■飛び込み訪問型企業での、
失敗、成功に関わらず、その経験は財産になる。
飛び込み訪問では、不在、居留守をかいくぐり、お客が顔を出した一瞬の「間」に「一言トーク」の投げかけを行う連続である。

ここで会話に持ち込む為の「好かれパワー」「誘いのトーク」「感性」が磨かれる。これは凄い営業スキルとして財産になる。

■飛び込み訪問から、モデルハウス営業に転職した経験から言えば、モデルハウスにお客が来場する、挨拶をする、一言トークを投げかける。

モデルハウスでは、新入りの筆者が、先輩、若手に混ざって順番に接客するのだが、入社一か月後の結果では、並み居る先輩より数段見込み客をつくることができた。

さらに二か月目から商談数が多くなり、三か月目からは、契約数でトップになった。筆者も営業転職で成功した一人である。

飛び込み訪問で培われた、出会いの一瞬の「好かれパワー」「一言トーク」は、店舗、デパート、ショールーム、モデルハウス営業の初回接客成功の凄いスキルになる。

■ネット検索で、飛び込み営業の真実を知ろう!


■飛び込み営業で、
クルマ、住宅、ソーラーパネルが売れる事実を知っていますか。
さらに加えれば、飛び込み営業の経験は転職市場で稼げるスキルに変換できる。
とは言っても、飛び込み営業には厳しい仕事、ブラック企業の噂も耳に入っているはず。

■そこで、ネット検索で、しっかり情報収集をして欲しい。

■人材を消耗品にする企業の排除


・退職者の多い会社は、
飛び込み訪問・売れない・ダメセールス・退職のレールがある。

・強引、モーレツ、夜討ち朝駆け体質の企業もチェックが必要だ。

・トップセールスが紹介で売り、若手、新人は飛び込み訪問を強要される会社は要注意。

・新人に高給優遇は危ない、 ネット検索で無料情報はガンガン取れる。

■ネット検索で「飛び込み営業」の成功要件を収集する!


■飛び込み営業で成功したいなら、
「継続できる精神とフィジカル」+「一言トーク」のスキルアップ情報である。

■飛び込み営業スタイルを選ぶなら、「安価なチラシ」+「青年期商品」+「戦略的計算された価格」+「企業の信頼感」を準備して業績上昇中の企業である。

筆者オススメは「高額商品」の営業である。

■ネット検索は、無料で「売れる営業」をつくる!


■当社サイトでも営業スキル講座、
新卒就活、転職成功メソッド、ビデオ、パワーポイント、音声教材の中から、多数の無料ビデオ、無料電子書籍、無料テキストをリリースしている。 併せて高額な有料版フルセット教材もある。

■webに発信してある無料コンテンツを、見て、聞いて、読んでもらえば、売れるヒントが発見でき、売れる営業になれると確信している。

しかし、すべての人を「売れる営業に変える」ことはできない。 営業では、あなたが売れるスキルが世界で最高のコンテンツだ。
他人がどんなに凄い数字を上げても、あなたに合わなければ、廃品である。

だから、ネット検索を活用する。「好いとこ取り」「寄せ集め」と言われようが、「売れる営業になった者」が勝である。

■あなたにマッチするスキルに出会うには、webサイトをつまみ食いし、数多くのコンテンツと比較する。
さらに、ネットチェックを繰り返せば、「本物」と「偽物」の見分けがつくようになる。

   

■ あなたが欲しい情報を「惜しげもなく公開しているwebページ」を探そう。

■あなたが「売れるようになりたい」と真剣に探し続ければ、「これはできそうだ」「これはダメだ」がカンタンに解る。

■当社コンテンツを踏み台にして、ネット検索からあなたにマッチしたスキルが見つかれば、嬉しい限りだ。

あなたの「売れる営業になりたい」の意欲に敬意を表する。
さあ、一緒に頑張ろう!


■営業の世界には、「売れるか」「売れないか」の二つの道しかない!

だから、絶対に売れる人材になれ! ダメセールスを続けていては、働く意味がない。商品の「売れるコツ」を見つけろ!

それでも売れなければ、商品を変えろ、業界を変えろ、転職には、売れる人材になるチャンスがある。


■就活、面接役員は「営業センスがある人材」を欲しがる!


■入社後の活躍を見て
「彼は、面接のときから営業センスがあった」と人事役員が誇らしげに語る。

営業センスとは、売る力であり、売るための基礎能力であり、心構え、精神も含めた心技体の総合力と言われている。
営業経験のある転職者には、この「営業センス」が求められる。

■とは言っても、「営業センス」を身に着けるには、間口が広すぎる。 そこで「営業シーン」からネット検索で絞り込む。

ターゲット企業が、モデルハウスを展開しているなら、「接客」「営業」と打ち込んでみる。 または、「モデルハウス」を加えてネット検索をする。

■企業は、新卒受験者には営業スキルは求めないが、営業のやり方へのチャレンジ精神、未知の仕事に対してあきらめない心構えなどを求める。

ネット検索で、この要素をガンガン集める。「購入」前なら、無料で、情報、スキル、勝負意識が収集できる時代だ。


■売れる営業にはバラ色の世界が待っている!

■あなたの能力に自信を失うな!

■売れなかったのは、タイミングが合わなかっただけ、あなたの、自信、熱意が、お客の心に届かなかっただけ、あなたの「心配りのトーク」「決めトーク」が、相手の心に響かなかっただけだ。

極論を言えば、お客が、あなたの魅力、能力、商品の伝え方を理解できなかっただけ。ならば、理解できるように伝えればいい!

■さあ、成功に向かって、チャレンジしよう!

■売れれば、営業の景色はガラッと変わる。

売れる営業人生は、仲間からあこがれられ、目標にされ、敬意を受ける、面白い、楽しい、やりがいが生まれる。年収もアップする。

営業の仕事を面白くする「商談設計図」を作ろう!

■webサイトで探すのは、次の成功要素が入った情報だ!


■比較、チェックするポイントは・・・


・コンテンツにお客感情を計算した具体的なトークが入っているか!
・あなたが扱う、業界、商品用に作り替えられるか!

・お客感情を計算したタイミングが配置されているか!
・自己パワー〈意味を持たせた自信の持ち方、熱意の出し方、勝負覚悟、姿勢、話し方等々〉のスキルが公開されているか!

あなたの成功を祈念する。併せて成功を確信する。

頑張って!

  


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