■「学卒が来ない」と嘆くな!」
トップセールス1000人アンケートによれば、トップの五割を超える人材が転職入社だ。
市場にゴロゴロいる就職希望者の中から、住宅営業として活躍できる人材を選び出すポイントは→
■これからは、売上ナンバーワン企業、求職人気上位企業に限らず、
どの会社にも大ブレイク、面白い会社になるチャンスがある。
あなたの住みたい住宅が、惚れる住宅が、世の中を幸せにする住宅が、
あなたが共感した理念の会社が、大ブレイクする。
耐震視点で、
エネルギー視点で、
安心安全視点で、
社会貢献視点で、
自家発電エネゼロ視点で、
自然エネルギー視点で、
天然木、健康視点で、
一点突破戦略を持った会社が大ブレイクする。
■「ダイヤの原石企業」も、ネット検索を利用すれば、ガンガン集められるはずだ。
世の中には、これから大ブレイクする会社が、山ほどある。
■今の時代は、情報を制する者が、成功を勝ち取る。
もっと言えば、情報を集める、独自の切り口から読む、要素で読む、深読みする。
■その上で狙いを定めて、ジャンジャンアタックして、さらに情報を集める。
「どうして」「なぜ」と質問したいことが山ほど出てくる。
そこで、ネット検索を続けて解決してもよし。
さらには、現在はフェイスブック、google+、など便利なネットツールがある。
共感できる人材に狙いを定めて「疑問」「質問」をぶつけて解決する方法もある。
住宅業界には、無限の可能性がある。
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■住宅会社が、欲しい社員は、お客様の心情を理解できる優しい心と、
安心、安全を数字、資料を使って説明できる論理力を持った人材だ。
住宅は、お客様の憩いの場、勉強の場、家族だんらんの場、休息の場をつくる。
建物に惚れ込める人材だ。
お客様の感情を理解できる、共感できる人材だ。
論理的な考えを持ちながら、心情を理解できる、
思いやりの心を発揮できる人材が求められる。
加えて、会社を愛する、建物に惚れ込める、お客様に幸せになって欲しい、
お客様の、お役に立ちたい、と、心の底から思い込める人材だ。
それは、素直な心と「建物惚れ込みパワー」のある人材だ。
「住宅営業を楽しい夢のある仕事」と考える人材は売れる、面接合格、入社内定が取れる。
■つまり住宅は 家族が寝起きし、 生活し、 憩い、 疲れを癒し、 英気を養い、
活力を養うスペースであり、 習い事をする場、 趣味を楽しむ場、
大きく言えば人間を育てる場所でもあります。
その住宅づくりのお手伝いができるのが、住宅業界の仕事です。
■あなたが、住宅業界への入社内定を目指すなら、
ここに書いた「惚れ込みの要素」を頭に叩き込むことだ。
誤解を恐れずに書けば、「思い込み」「自己洗脳」と言ってもいい。
■「あなたの個性とお客とのベストマッチング」の具体的な例を上げれば、
銀座の有名ブランドショップの営業担当者ならキムタク、福山 雅治タイプが微笑みを持って対応したほうが有利だ。
しかし、住宅業界では、美男子、絶世の美女でなくても、勝ち目はある。
住宅業界の営業では、清潔感を伴っていれば人並みの容姿で十分勝てる。
伝説の営業が実践者である。
商談が一カ月の長丁場になれば、お客はイケメンより、
誠実、お得情報、最高の提案、共感、繊細、心配りを選ぶからだ。
あなたが持っている「建物惚れ込みパワー」「お客様好かれパワー」に加えて、繊細さ、大胆さ、粘り強さが強い武器になる。
■あなたがターゲットにした企業の三大要素をチェクして欲しい。
・あなたの個性とお客との「ベストマッチング」をチェックする。
・あなたの商品への「惚れ込み度」をチェックする。
・ターゲット企業の営業手法をチェックする。
■あなたの住宅業界での成功を確信する!